SaaS企业如何判断PLG战略是不是适合自己？

2019 年的从前一份报告顺利进行比起时，您亦会发掘出这些十六进制较快增长了 50%。

以下是 2019 年报告当中的十六进制：

在互联网后期，直到现在差不多可以愈来愈平易近人地获有关差不多事物的所需基础知识。软体电子产品的自由选择如此之多，以至于直到现在比以往任何时候都愈来愈不易比起和对比任何电子产品。

除了平易近人获取信息的能力值得注意，直到现在许多电子产品还获取在线增值维修服务，浏览器可以通过它深入认识电子产品本身。

当你把所有这些统计数据以及浏览器和你的竞争性对手以电子产品为积极赞成的趋势，你可以吻合地注意到，PLG 一天比一天变得更为出彩。

选用PLG方针三大主张

无论自由选择任何的较快增长方针，都不应优先基于你必须应付的浏览器一个当中心疑问，脱离这个基础性，如此一来好的较快增长方针也亦会失去侧向。

另外，在开始建立联系PLG方针从前，你必须如此一来次回答以下这三个一个当中心的关键疑问：

1、在出货文书工作人员不曾施压借助早先，您的消费者能否较快互动“啊哈！” 总能？

2、对于您就让应付的疑问，您的消费者否有不止一种应付办法？

3、要能市场期望否除此仅限于较快演进的当中小跨国公司和较差端市场期望的公司？

如果这三个疑问你的无误都是低沉的“是”，那么多多！您的的公司可以通过以电子产品为积极赞成的较快增长战略目标蓬勃演进。

如果不是，你不应慎重且仔细地再考虑PLG这个方针否适宜你的跨国公司战略目标。

我希望以上这三个疑问并能借助你避免掉入PLG炒作的如此一来一当中，从而顺利进行判断跨国公司选用 PLG 否是你创业的正确方针。

以电子产品为积极赞成的较快增长战略目标的 3 项个人兴趣主张

1. 在出货文书工作人员不曾施压借助早先，您的消费者能否较快互动“啊哈！” 总能？

浏览器较快的转入“啊哈”总能，对此实用价值发挥作用时间段 (TTV) 较差。

换句话真是，您的消费者可以在用于您的电子产品或应付办法后的几分钟内，从与您的电子产品或者应付办法对话当中注意到一些实用价值。

这种让浏览器在短期内较快发掘出电子产品实用价值以及并能应付浏览器难以发挥作用的疑问，很不易在浏览器群体当中形成口碑传播效应，像病毒的单的感染，较快的让你的电子产品并能在短期内攻占浏览器的潜意识和自由选择侧向。

但并非每家SaaS的公司都能显然这一点，有些电子产品实用价值的发掘出是必须SaaS跨国公司顺利进行设法的，尤其是当你的要能浏览器必须你的借助时，上头是一些类似于的必须借助的场景：

IT 或货运文书工作团队的工程师/小团体可能会必须借助，通过借助他们在用于电子产品的反复当中顺利进行一些最重要的配置文书工作。

引入一个全取而代之术语或者是应付市场期望取而代之疑问，在最初是必须完成大量的时间段和耐心顺利进行培训和出货赞成，例如举个例子，当GDPR（一般数据保护规章）是由欧盟通过，许多市场营销文书工作人员必须学亦会如何真是明了和借助浏览器愈来愈好的用于电子产品。

2. 对于您就让应付的疑问，您的消费者否有不止一种应付办法？

以电子产品为应运而生的较快增长一般而言于“混杂”或“依此”的疑问：

如果不尽并不相同的文书工作团队可以针对同一疑问购得并制订不尽并不相同的应付办法，那么它就是去当中心本土化的。如果整个的公司（或者至少是一个子的公司）在任何时候都只能有一个应付办法，那么它就是集当中的单的。

如果一个文书工作团队/的公司可以同时尝试针对同一疑问的多种应付办法，则它是依此本土化的。

例如，Carta为极其集当中的疑问获取了股权管理应付办法。然而，像 Asana 这样的数据统计分析前提功能可以应付混杂和依此本土化的疑问。

如果你的电子产品应付了一个混杂或依此本土化的疑问，你可以让一个小文书工作团队结合的公司现在所做的任何两件事，自己尝试你的应付办法。这是自助的单电子产品互动的理就让增设。

忽略：一个小文书工作团队可以独立顺利进行的两件事也可能会因的公司的数目或保守往往而有不大差异。

3. 您的要能市场期望否除此仅限于较快演进的当中小跨国公司和较差端市场期望的公司？

如果您的电子产品只对大型跨国公司和政府独立机构确实有实用价值，您首先必须认识他们如何“尝试”原先软体。

如果他们对所有营运商审计都有完善的程序当中，例如：在在线电子产品分发早先必须顺利进行安全审查和IT政府部门主任顺利进行在线分发撕毁、拍板等。

那么这种以电子产品为应运而生的较快增长方针可能会不是您跨国公司的正确战略目标。

我们都吻合，SaaS跨国公司的电子产品就让获这些消费者的选用，仅有是单靠PLG方针还不行，你还必须一个亮眼的出货文书工作团队以及合作伙伴亲密关系和经销商提供者。

另一方面，SMB/较差端市场期望购买者非常适宜以电子产品为积极赞成的较快增长，但可能会不是每个的公司都有慕名而来力的细分市场期望。

同样的疑问，在不尽并不相同的跨国公司数目当中，应付的实用价值也亦会不一。例如，一家 50 人的的公司不必须在软体上顺利进行大量投资来管理文书工作团队指标审计和收集的公司员工一个系统，但一家 5,000 人的的公司亦会发掘出它至关最重要。

所写在终于的话

通过选用 PLG 战略目标，的公司并不曾并能用于自己的电子产品来创设平衡的令人满意浏览器和赞成者的提供者，然后他们可以将其产物为预约消费者。

除了高效值得注意，PLG 还通过扫除在传统市场营销和出货活动上要花费大量资金的必须来降较差间接成本，这可能是众所周知的双赢。

但PLG 并不理论上出货文书工作团队的终结。

只不过，PLG 改变了出货和消费者事与愿违的角色，并有利于地减缓了这两个角色之间的区别。

出货文书工作人员必须再考虑人们并不曾如何用于电子产品和用于高频率来具体否也许顺利进行出货。

出货代表不太关心市场营销考试合格线索 (MQL)，而愈来愈关心电子产品考试合格线索 (PQL)。他们必须安插顾问，甚至在浏览器支付要花费早先就鼓励选用。

本文来自微信公众号“ToB电子产品创原先讲习社”（ID:tobyanxishe），作者：大D，36氪经使用权发布。

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