终于，第一批教育公司开始糊口：1700万

022年Q1预期税收将逐年提高2.0-2.1亿元，高达上次同期除去K12教培该公司后税收的10倍，且将再次在非普惠公司就会计准则下（non-GAAP）保持一致营业收入，这说明该的公司在转变后，早就找到了永续的创收来源。

官方com资料辨识，三人成人教育新能源之前身于2011年，之前身之三处，的公司是咖啡店K12在两条路线厂内模拟器，也是咖啡店依托基础成人教育获取互联网+解决方案的人工智能成人教育的公司。

从诞生之初，三人成人教育便备用光环。创始人刘畅曾任新东方集团指派官，初创之初的公司便给予了真格Fund的天使轮投资额。初创第二年，在徐小平的穿针引两条路线之下，三人成人教育又顺利给予了顺为投资额者600万美元的A轮借贷。刘畅还曾被雷军称为是“一个不能好三处的大公司”。据说，从见到刘畅到决定投资额，雷军只用了5分钟。

在在此之后的几年内，三人成人教育小规模被投资额者看好，基本保持一致着一年融一轮的节奏，却是集结了老虎Fund、H Capital、顺为投资额者、真格Fund等知名投资额独立机构，其中都顺为投资额者正因如此连续5次增持三人成人教育。

区别于相当多K12在两条路线成人教育独立机构，三人成人教育新能源都从学校该公司业，并逐渐转变成“学校+放学后”整合的来进行。在学校，为该公司生产商“三人厂内”获取人工智能学校教室解决方案，在校外，为该公司生产商“三人学网校”作为在两条路线社就会科学特殊教育模拟器，获取在两条路线直播口试程和服务于。

2020年，不受疫情随之而来的短暂全额期利，三人成人教育营业收入两位数明显，并急于于12月初4日在纳斯达克响香港交易所。不过，营业收入高速放缓的却是，是电子商务服务费大跌，同时随之而来了巨额倒闭。公司股票辨识香港交易所之前的三年，三人成人教育电子商务服务费大跌，累计倒闭26亿。

在“双减”的着重下，以之前西北面在两条路线成人教育第二梯队的三人成人教育，从流血香港交易所到解决弊下端营业收入，多少让人看上去无法忍不受出人意外。

02 回到在此之后的起点

虽然以之前的转变还难以让三人成人教育再现年初K12初期数以十倍的放缓速度和数十亿的营业收入，但绝非，离开了烧花钱买流量的往常，从年初第一一季度再次营业收入的预期来看，转变确实让的公司停下来上了良性循环的柏油路。

从具体的转变高难度来看，三人成人教育转变也是都有学校和放学后两个层面。

学校该公司层面，三人成人教育新能源升级了之前的英语教学和研修SaaS其产品，热卖“三人厂内”3.0完整版，该模拟器都有授口试、厂内、放学后自学等接口，并利用数据集分析师生的研修状况，改善学校的英语教学效能，加大教师的英语教学舆论压力。据智通财经App报道称，北京、上海、江苏等多地的成人教育的系统，正在引进三人成人教育新能源全新的厂内的系统，以改善自身的英语教学效能。

校外该公司层面，三人成人教育获取了应用于家庭片中都的个性化独立自主研修其产品，替代过去传统的放学后特殊教育服务于。据了解，该其产品按社就会科学收费，一门社就会科学的订阅费为每年2500元-3000元之间。自大概六月初之前其产品热卖以来，独立自主研修其产品的购票订阅量已高达30万。

对于三人成人教育来说，转变为SaaS软体服务于商，某种程度上是一种“转回”。

主因在于三人成人教育之前身在此之后的切入点，便是依托公立的学校的同学们获取SaaS化其产品，在此之后热卖的K12在两条路线厂内模拟器“三人厂内网”，是一款帮助同学们布置、批改厂内，师生可以拍题、搜题的两条路线上工具软体。

曾经，为了给予的学校和同学们的支持和延揽，三人成人教育达成协议教师下端其产品永久免费，只向师生获取购票服务于。与公立的学校设立合作的三人成人教育新能源，在赶上之初转变短时间内。

官方com资料辨识，2012年，仅用了一年的时间，三人成人教育新能源的注册师生用户就突破百万突破。据其2020年内时的招股书辨识，为该公司生产商“三人厂内”曾经早就为全国性高达90万教师、5430万师生、4520万幼儿获取英语教学、研修和评测应用，以之前服务于全国性7万所的学校，覆盖了全国性三分之一的公立中都小学。

不过由于是依托公立的学校，偏“公益”的性质导致这个该公司在借助于上以之前是个难题。为了转变增值该公司，三人成人教育在后来以之前不能取消尝试，先后经历了从O2O到一对一，到学年口试的尝试。直到2017年始，在曾经的大环境下，三人成人教育也方才了加入了在两条路线K12特殊教育的争夺。也都从这一年开始，其放缓迎来了上到。

2018年其K12在两条路线大班口试的税收为0.94亿元，九成总营业收入30%；2019年这项税收逐年提高3.6亿元，九成比暴增至89%；2020年在两条路线K12特殊教育服务于的净税收为12.19亿元；到2021年进一步性逐年提高21.29亿元，几乎一年一个新台阶地放缓。

如今这部分该公司废弃，三人成人教育又回到了原点。不想撑起在两条路线K12特殊教育服务于20多亿元的缺失，并不是件容易事。

“双减”之后，素质成人教育、职业成人教育、成人教育硬件、成人教育网络化带进K12独立机构的四大转变方向。挟大量的学校资源的三人成人教育趋向成人教育网络化弯角则来得顺其自然。据三人成人教育结构上人士称，三人成人教育转变后的目标很明确，就是找到以营业收入为目标的新来进行。

砍掉K12该公司之后，“三人学网校”已更名为锦书在两条路线，运行融为一体为上海闵行区锦书在两条路线招聘的学校，是咖啡店非营利独立机构。

成人教育SaaS的该公司也短时间内有了新动向。上海市公共资源交易中都心com一则中都标公告辨识，2021年10月初，三人成人教育新能源中都标闵行区人工智能厂内计划，中都买进2698万余元。

与三人厂内App需要师生在手机上写厂内完全相同，在人工智能厂内计划中都，的系统通过点阵笔和铺码的纸板收集数据集，答题数据集该系统传到同学们的人工智能终下端。这种区域与生俱来成人教育计划用材较大，运行服务于改装成多，但税收规模也大，一个计划动辄逐年提高数亿元。而且，区域师生次数越多多，服务于商税收越多多。此外，官方com信息辨识，三人成人教育新能源还中都标了几个小用材计划。

转变之路虽难，但似乎也看到了曙光。

03 赚花钱之后的路如何停下来？

转变为SaaS软体服务于商，对三人成人教育来说，只不过就是顺势而为。

作为“成人教育新建筑工程”的一部分，举措对成人教育网络化弯角的支持着力很大。2020年，全国性成人教育网络化经费改装成约为3863亿元，下同放缓14%。科大讯飞高管年初1月初18日在与投资额者交流活动时坚称，“成人教育新建筑工程以之前用专项本金的方式来减小改装成，以之前很多之外的专项本金规划逐步明朗，之前段时间财政部向各省提之前下达的专项本金最低额度为2.19万亿，其中都成人教育是排名之前三的支出。”

整个成人教育网络化消费市场也是一片蓝海。据之前瞻研究院数据集辨识，2020年，我国成人教育网络化消费市场总规模已高达4335亿元，将近五年复合年均放缓率为9%，且未来这一比例有望再次给予逐年改善，并预期到2030年，成人教育网络化消费市场的总规模将突破万亿元突破。

VC对这个弯角也一夜之间有配置。据粉笔洞悉统计， 2021年第二季度，成人教育大型的企业划分领域中都的企业服务于类借贷多达 37 起，甚至大于素质成人教育和职业成人教育，九成比28% ，位居成人教育划分弯角借贷次数榜首。

不过，以之前业内由此可知不能只能有九成领消费市场绝对九成优的生产商和绝对九成优的其产品，还西北面千军万马抢消费市场的过渡期。在这个层面来看，所有的公司的机就会都是一样的，就看谁先停下来出来自己的来进行。

虽然从举措到消费市场都西北面全额期，但三人成人教育要再次往成人教育网络化方向转变，仍面临相当多的挑战。

首先，的企业组织要面临巨大的波动和调整。上述投资额热吕昕说，因为三人成人教育原先的SaaS其产品只是作为一种获客行为，其产品的研发改装成全靠后面的网校该公司支撑。以之前后下端税收的支撑没了，也没法拿出一大笔钱的花钱去做到电子商务推广。

在他看来，这就要看三人成人教育自己有不能更精打细算的能力也，把之前的的学校渠道关连都保障好。“绝非对进校其产品来说，渠道为王为，以之前做到得相比较好的的全通成人教育、园钉等成人教育网络化其产品也是靠的学校渠道去抢消费市场的。”

其次，To B的成人教育的企业其产品是相相比较的买主与使用者分离，所以其产品在进校时，要平衡清楚至少5方的利益关连，都有的学校领导者、的学校本身、的学校的开发设计制造商、师生、幼儿。

以批改厂内这一片中都为例，教导主任才就会真的很爽，可以通过批改厂内，对比年平均级的师生的学业成绩状况。但是幼儿就会真的太卷了，不希望自己的小孩被相比较。另外幼儿确实也就会真的每天要拍照上传厂内很更糟，不愿意拜托。让师生自己操作，又确实得不到指派，没人监督师生。

“所以在其产品结构上上就要不想清楚到底是两站在哪一方顾虑。不想把这5方的利益都服务于好，搞清楚其中都的利益纠葛，各方的两站位是怎样的，对应的举措是怎样的，这些都拥复杂的。”吕昕认为。

再次，在其产品能在各方利益利益中都取得一个小集合后，还要顾虑预算是否是各方都能接不受的。另外，还要顾虑完全相同省分、完全相同的学校的经济体制差异弊下端。所以综合下来，能获取的其产品结构上就就会非常有限。

作为咖啡店之前身将近11年的成人教育的公司，三人成人教育的转变也是欧美国家教培大型的企业的缩影。在经历消费市场震荡之后，三人成人教育的市值相对于香港交易所时，早就跌了8成多，最低到跌到过1美元以下。

不过，作为双减后第一个达成协议一季度营业收入的成人教育的企业，确实让大型的企业看到了新的样本和希望，似乎也给了投资额者期待。尤其是在最将近中都概股血亏的但就会，在将近两个交易日，三人成人教育的市值连续保持一致5%以上的涨幅。

如今，成人教育网络化从软体到硬件领域，不管是其他成人教育的公司，还是向字节颤抖、科大讯飞这样的互联网娱乐业都早就在配置。有的知名度比三人成人教育高，有的财力、新科技比它高。作为咖啡店第二梯队的成人教育的公司，怎么立足于自己的九成优？转变后的该公司能否支撑起一直的营业收入？都还是未知的弊下端。

本文来自APP公众号 “铅笔道”（ID：pencilnews），作者：张旋，编辑：吴晋娜，36氪经授权披露。

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