人身险销售犯罪行为管理办法征求意见 拟对销售人员和产品分级管理

21世纪金融业新闻报道 李致鸿 北京新闻报道 4月15日，银保监会发出通知《人身挂钩零售商不道德管理工作作法（征求意见稿）》，就人身挂钩零售商不道德管理工作作法专业人士征求意见。

挂钩零售商技术人员分级管理工作和商品分级管理工作

其中的，《作法》促再三挂钩零售商技术人员分级管理工作和商品分级管理工作。

具体而言，挂钩公司、挂钩中的介机构应将按照中的国挂钩企业联合会发行的挂钩零售商技术人员零售商能力也资质标准化，建立挂钩零售商技术人员分级管理工作前提，对挂钩零售商技术人员推行分级管理工作。挂钩公司应将当根据人身挂钩商品的不同类别、单单和高风险水平，对人身挂钩商品进行分级分类管理工作。

与之匹配，挂钩公司、挂钩中的介机构应将遵循中的国挂钩企业联合会已确定的标准化，根据挂钩零售商技术人员分级结果及挂钩商品分级分类可能会，对挂钩零售商技术人员可零售商商品进行提高效率授权。商品授权范围应将与挂钩零售商技术人员高级别值得注意，随着挂钩零售商技术人员高级别晋升逐步扩大。

辩解，北京工商大学挂钩研究中的心副秘书长宋占军对21世纪金融业新闻报道记者问到，人身挂钩商品分为普通型和产业化商品，在商品设计、投资高风险等方面具有相当大差异。北京等地区一直采行人身挂钩商品分级分类管理工作，对于零售商分钱挂钩、万能挂钩、投资连结挂钩等商品的个人挂钩公证人必须要通过相应将的资格考试。实现人身挂钩零售商技术人员的分类管理工作，有助于实现挂钩公证人队的转型升级，提高挂钩零售商的专业知识。

专业人士普遍认为，此举顺应将了人身挂钩零售商不道德管理工作的工业发展趋势，有利于维护挂钩消费者的合法权益。

某寿险公司负责人问到，“这是挂钩市场南北开花结果的必由之路。”据探究，在高度发达挂钩市场，对从业技术人员进行分级管理工作、分类授权是通行做法，他们通过管控部门、企业组织、挂钩公司等主体，建立形成了现如今的从业技术人员零售商能力也分级管理工作体系。

“当前，不能不挂钩业正在向高质量转型工业发展，消费者的挂钩生产力更为加多元性、复杂化，从业技术人员的能力也水平必须与消费者的挂钩生产力以及挂钩商品的单单相适应将，事实上促再三对从业技术人员采行更为加精细化的管理工作。”该负责人所称。

对人身挂钩零售商不道德进行全流程标准化规范

仅管，《作法》共八章八十五条，拟对挂钩公司、挂钩中的介机构和挂钩零售商技术人员的人身挂钩零售商前不道德、人身挂钩零售商中的不道德和人身挂钩零售商后不道德进行全流程标准化规范。作法具体从管理工作税制、计算机系统、零售商管理工作内部控制、零售商合规管理工作部门、合作机构甄选、挂钩机构职责划分、挂钩零售商技术人员管理工作职责等多方面指出促再三。

一位寿险公司负责人指出，近两年来，管控通过税制的新建和忠告，希望市场主体不断强化经营和管理工作的专业知识和标准化规范功能性，并在以客户为中的心的基础上强化特色功能性优势新建，从而引导企业在良功能性竞争中的得到工业发展。

具体而言，其一是专业知识新建，其二是标准化规范功能性新建，其三是特色功能性新建。“由于过去企业标准化规范功能性和专业知识总体不足，导致企业进入到以拼定价、拼费用为主的变化多端型工业发展期中的，十分困难企业长期肥胖症工业发展。随着提高标准化规范功能性和专业知识促再三的税制和规定逐渐完善，对于挂钩公司而言，变化多端工业发展的道路行不通了，就要再考虑如何必需在满足标准化规范功能性和专业知识促再三的基础上，经营出自身的特色和优势，以特色型优势打动客户。”

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