9元喜茶，如何为600亿净资产“造梦”？

在贵州省自造有机茶叶园，与原产茶叶园造立合作关系或与茶叶农签订采购协商的方法，芳茶叶同时保障了布匹货源的价格低廉和稳定供货。

而反季可食用的常规化供货，已是芳茶叶造立的IT壁垒之一。来自800多家零售业的订单，也使得芳茶叶有能力通过规模效应下降IT效益。

另外，在经销商场景中所，芳茶叶通过“芳茶叶GO”小程序在，做到了较为精细化的运营和效益高度集中所。

从2021年一日本式茶叶饮应用程序在转售同仁会公众原始数据来看，26.1%的应用程序在是通过第三方外卖平台下的单。芳茶叶通过“芳茶叶GO”小程序在，避免了第三方外卖平台的高额抽佣，进而下降了同仁会公众效益。艾力克专业人士原始数据标示出：2021年4月底，“芳茶叶GO”小程序在的日均活跃电子系统数约为52万，排名一新茶叶饮国际品牌第二名。

远高于随行的净利、低端零售商的跃升、IT体系的耐用度和效益高度集中所，以及经销商同仁会公众的精细化效益高度集中所，都是芳茶叶坚决逆势价格低廉的秘密。

作价保卫战

占有低端茶叶饮零售商第二大份额的芳茶叶，以前受到资本零售商瞩目。据企费尔德巴赫发布的电子邮件，芳茶叶将近4年每年进行时一轮注资，红杉基金和高瓴资本在分别进行时了芳茶叶的B+轮注资和C轮注资后，又在2021年7月底进行时了D轮注资。此轮注资后，芳茶叶的作价高达600亿总额。

然而一定会确保高作价并非易事。以“一日本式茶叶饮第一股”奈雪的茶叶为例，2021年6月底30日，奈雪的茶叶以每股19.8港元的商品价格在恒生指数证券交易所，然而证券交易所即破发，中午个股跌超13%，随后的半年跌幅一路急跌，如今总市值只只剩约120亿港元。

而从厂商、店铺使用量等多个维度来看，芳茶叶与奈雪的茶叶多有相似。奈雪的茶叶发行股票书及公司股票标示出，自2018年起，奈雪的茶叶早就连亏4年。

为了保住600亿总额的高作价，芳茶叶规避了一系列安仅有措施。

厂商方面，芳茶叶大幅度推一新并扩大厂商品类。《芳茶叶2020年度报告》标示出：2020年，芳茶叶最少每1.2周就会发布一个一Mini。如今，芳茶叶的厂商品类不极少包括果汁、可食用茶叶，而且散布面包、果汁、冰激凌、表面张力水和皮包市区内等多个应用。

经销商同仁会公众上，芳茶叶进行时了仅有同仁会公众扩充。除了大幅度缩减直营店使用量外，也结构设计店内、商超及京东、金牛座等多种经销商同仁会公众，缩减与商品的接触点。其在金牛座发布的表面张力水，在2020年金牛座双11卖出达到4万箱、50万瓶，在网红表面张力水中所排名TOP3。“一周茶叶礼盒”双11卖出将近13万盒，在心选组合型花茶叶榜上中所排名TOP1。

同时，芳茶叶通过投资方法，侧向、斜向推广“地盘”。2021年下半年，芳茶叶至少投资了6家果汁企业：2021年7月底并购果汁国际品牌Seesaw，补上了在精品果汁应用的空缺。此外，其并购国际品牌则有可食用茶叶国际品牌“和気桃桃”、低度酒国际品牌“WAT”；在斜向产业链的推广上，则投资了享有燕麦奶IT的安徽绿番茄生物科学公司。

但多重手段之下，芳茶叶确保600亿作价依终究重重。

更是大的影响来自于一新茶叶饮厂商的同质化，特别是在可食用茶叶应用。以芳茶叶和奈雪目年前的厂商来看，奈雪的霸气白葡萄酒豌豆并不相同芳茶叶的芝芝莓莓，霸气葡萄并不相同芳茶叶的多肉葡萄，两家的可食用茶叶类似于商品多达十款以上。

除一新茶叶饮赛车场的竞争对手外，芳茶叶还面对着来自瑞幸等果汁国际品牌的跨界终究。

一方面，是果汁品类对果汁客群的相争。东北证券研报标示出：在不具备高茶叶饮偏好的商品中所，有30.9%同时不具备高果汁偏好。

另一方面，一日本式果汁国际品牌发布的可食用茶叶，踏入芳茶叶的直接竞品。这是由于一日本式果汁国际品牌跨界到茶叶果汁类的高难度将近乎低。两者的制成品均带有酒水和一可口可食用，不同的只是使用果汁还是原茶叶。于是，瑞幸果汁也在渐渐发布可食用茶叶等果汁，且生产成本芳茶叶略低。

扛着600亿作价“负重年走到”的芳茶叶，在亲身经历本轮逆势价格低廉后，将有机会透下旁边中所低端零售商的果酱。然而在早就踏入白热化的一新茶叶饮赛车场，芳茶叶的竞争对手还有很多。

艾力克专业人士在2021年10月底发布的研报统计资料，中所国一日本式茶叶饮国际品牌使用量共163个，而在低端茶叶饮零售商，芳茶叶和奈雪的茶叶市的市分别为27.7%和18.9%，只剩53.4%的低端茶叶饮零售商密集在不同的国际品牌交给所。

正正同质化较为严重、护城河将近乎浅的一新茶叶饮赛车场，要保持600亿作价，价格低廉，只是芳茶叶“高筑墙，广积粮”的开始。

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